Калькулятор юнит‑экономики WB и Ozon

Сколько остаётся с одной продажи после комиссии, логистики, хранения, рекламы и налогов. Без регистрации. У каждой строки формула с вашими числами и источник ставки. Тарифы от 11.10.2026.

Считает сразу, без регистрации и без формы
WB и Ozon по одному товару рядом: где выгоднее и на сколько
«Что если»: матрица цена × выкуп, минимальная цена, максимальный ДРР
Формула и источник у каждой строки, дата тарифов на виду

Площадка WB Ozon Сравнить обе

Схема WB FBW FBS DBS

Схема Ozon FBO FBS realFBS

Цена до скидки, ₽

Скидка продавца, %

Ваша цена: 1 490 ₽

Себестоимость, ₽

Категория выкуп и размер

Предмет точная комиссия по справочнику WB и Ozon

Не выбран: комиссия по категории.

СПП вводить не нужно. Скидку постоянного покупателя WB вычитает из своей комиссии, поэтому ваша выплата от неё почти не зависит.

Комиссия WB, %

Выкуп WB, %

Комиссия Ozon, %

Выкуп Ozon, %

WB и Ozon считают логистику и хранение по объёму упаковки. Выберите размер, введите габариты или литры: сейчас в расчёте 6 л.

Размер Д × Ш × В, см Литры

Мелкая0,5 л Пакет2 л Коробка6 л Крупная11 л

Джинсы, постельное бельё, игрушка. Подобрали по категории.

Вес, кг

для КГТ и FBS

Габаритный тип WB

Поставка на склад WB (FBW) короба монопаллета

Коэффициент склада WB, %

Прямая логистика WB, ₽

Кластер отправки Ozon

склад, куда вы поставляете

Кластер доставки Ozon

тарифы Ozon с 30.10.2026

Прямая логистика Ozon, ₽

Обратная логистика, ₽

Оборачиваемость, дней

хранение на штуку

Приёмка на партию, ₽

Размер партии, шт

ДРР, %

База ДРР от заказов от выкупов

Налог УСН «Доходы» УСН «Доходы − расходы» ОСНО АУСН «Доходы» АУСН «Доходы − расходы» НПД (самозанятый)

Ставка налога, %

региональные ставки можно указать

НДС

порог УСН без НДС: 20 млн ₽ выручки в год

Расширенные параметры

Эквайринг WB, %

Эквайринг Ozon, %

Упаковка, ₽

Маркировка «Честный знак», ₽

Фулфилмент, ₽

Доставка до склада МП, ₽/шт

Брак, %

Штрафы, % от цены

Прочие расходы, ₽

Продаж в месяц, шт

Отсрочка выплат, дней

Результат расчёта

Чистая прибыль с продажи

+187 ₽

Маржа12,5 %

ROI36 %

Мин. цена1 156 ₽

К выплате от маркетплейса: 962 ₽

Это ещё не прибыль: из этих денег вы платите себестоимость, рекламу и налог.

Куда уходит каждый рубль

Построчно, на одну проданную штуку

Матрица «цена × выкуп», прибыль с продажи, ₽ WB

убытококоло нуляприбыльваш расчёт

Метрики

Цена под целевую маржу, %

→ 1 800 ₽

Месяц и партия

Что сильнее всего двигает прибыль WB

Изменение прибыли с продажи, если параметр вырастет на 10 %

Расчёт: ориентир по публичным тарифам на 01.10.2026. Фактические удержания смотрите в отчёте о реализации.

Что не учтено

Индивидуальные надбавки и скидки площадки, штрафы сверх указанного %, акции, подписки (WB «Джем», Ozon Premium), кредит и рассрочка для покупателя.

Хотите, чтобы так считалось каждый день по всем SKU? Бот «Прибыль за вчера»

Как считается прибыль с продажи

Юнит-экономика — это деньги, которые остаются с одной проданной штуки после всех удержаний и расходов.

Формула

Прибыль = цена − комиссия − эквайринг − логистика на выкупленную − хранение − приёмка − реклама − налоги − себестоимость и прочее

Логистика на выкупленную = (логистика + обратная логистика × доля невыкупа) ÷ выкуп

Цена и себестоимость. Цена до скидки и ваша скидка, закупка с доставкой до склада.
Площадка и схема. WB (FBW, FBS, DBS) или Ozon (FBO, FBS, realFBS) — от схемы зависят комиссия, логистика и хранение.
Предмет и габариты. Предмет даёт точную комиссию, габариты — литраж для логистики и хранения.
Выкуп, реклама, налог. Процент выкупа по категории можно поправить, ДРР — от заказов или выкупов, налог — под вашу систему.

Вопросы о калькуляторе

Как посчитать юнит-экономику товара на Wildberries и Ozon?

Введите цену до скидки и свою скидку, себестоимость, выберите предмет или категорию и размер упаковки. Калькулятор возьмёт комиссию по предмету, логистику по литражу и коэффициенту склада, хранение по оборачиваемости и процент выкупа по категории. Прибыль с продажи = выручка − удержания маркетплейса − реклама − налоги − себестоимость и прочие расходы.

Почему логистика на штуку больше, чем тариф за доставку?

Из-за невыкупов. За невыкупленный заказ вы платите доставку к покупателю и обратно, а денег за него нет. Поэтому все поездки делим на выкупленные штуки: (логистика + обратная логистика × доля невыкупа) ÷ выкуп. При выкупе 30–40 % логистика на одну продажу вырастает в 2–3 раза.

Учитывается ли СПП Wildberries?

СПП, скидку постоянного покупателя, WB вычитает из своего вознаграждения. Комиссия считается от вашей цены, поэтому к выплате приходит примерно цена × (1 − ставка) при любой СПП. Поле СПП влияет только на цену для покупателя, на вашу прибыль почти нет.

Откуда ставки и насколько они точные?

Комиссии WB по предметам берём из официального API тарифов WB, сервер обновляет их раз в день. Комиссии Ozon — по официальной таблице, логистика Ozon — по тарифам с 30.10.2026 с выбором кластеров отправки и доставки. У каждой строки есть кнопка «?» с формулой и источником. Расчёт — ориентир по публичным тарифам: индивидуальные надбавки, акции и штрафы смотрите в отчёте о реализации.

Какие налоги можно учесть?

УСН «Доходы» и «Доходы − расходы», ОСНО, АУСН 8 % и 20 %, НПД для самозанятых, а также НДС. Ставку можно поменять под свой регион.

Как сохранить расчёт или показать его коллеге?

«Скопировать ссылку» — в ссылке все ваши значения, по ней расчёт откроется у любого. «Скачать Excel» — файл .xlsx с живыми формулами. «Получить PDF-разбор» — оставьте контакт, и мы посмотрим расчёт и пришлём разбор.

Хотите видеть прибыль по каждому SKU каждый день?

Бот «Прибыль за вчера» считает так же, но по вашим реальным продажам из API WB и Ozon. Начнём с бесплатного разбора: приложим этот расчёт к заявке.

Бесплатный разбор Бот «Прибыль за вчера»