Тарифы Ozon с 30 октября 2026: логистика внутри и между кластерами, перемещения и кросс-докинг

Содержание 13 разделов

1. Что меняется 30 октября
2. Что остаётся как было
3. Как Ozon считает логистику после 30 октября
4. Было и стало: доставка со склада в Москве
5. Изменения по всей России
6. Пример: футболка за 1 500 ₽ со склада в Москве
7. Перемещения между складами: мелкий товар дорожает в два-три раза
8. Кросс-докинг: в Сибирь бесплатно до 15 января 2027
9. Что сделать до 30 октября
10. Другие изменения Ozon с начала осени
11. Посчитать на своём товаре
12. Частые вопросы
13. Источники

Что меняется 30 октября

Ozon объявил новые тарифы 14 сентября в новости «FBO и FBS: обновим тарифы на логистику и другие услуги», а сами условия лежат в «Полном списке комиссий и тарифов» (пп. 2.1.1, 2.2.7, 2.2.8, 2.4.3). Меняются четыре вещи:

• логистика FBO и FBS (таблица одна на обе схемы). В новости Ozon пишет так: «доставка в пределах одного кластера станет дешевле, а из одного кластера в другой, наоборот, станет выше»;
• перемещение товара между складами: вместо ставки за литр будет цена по объёму и маршруту;
• кросс-докинг: одна таблица «зона приёма → кластер» вместо трёх файлов;
• универсальный тариф, который берут, когда кластер не удалось определить. Для товаров дороже 300 ₽ он снижается: 1 л стоил 67 ₽, будет 40 ₽, а 10 л вместо 100 ₽ обойдутся в 58 ₽.

Что остаётся как было

Тарифы логистики для товаров до 300 ₽: мы проверили все 36 464 строки новой таблицы, ни одна ставка не изменилась. Комиссии за продажу тоже прежние, как и обработка с приёмкой на FBO. Бесплатный кросс-докинг в Новосибирск, Омск и Красноярск уже действует и продлится до 15 января 2027 года. В п. 2.1.1 есть «дополнение от 7 октября», но суммы оно не трогает: там добавили фразу о том, что тарифы FBO действуют и для товаров, размещённых в ПВЗ.

Зачем всё это, Ozon не объясняет. Судя по цифрам, площадка хочет, чтобы товар лежал рядом с покупателем, а за доставку через полстраны теперь больше платит продавец.

Как Ozon считает логистику после 30 октября

Логистика у Ozon включает транзит, комплектацию и доставку «из кластера отправки в кластер назначения», и всё это одна ставка из таблицы. Формулы вида «первый литр плюс каждый следующий» здесь нет. Ставку ищут по четырём признакам:

1. объём товара в упаковке: 43 диапазона, от 0,2 л до 800 л и больше;
2. кластер отправки: их 28;
3. кластер доставки: их 31;
4. цена товара: до 300 ₽ или дороже.

Часть кластеров находится за пределами России, внутри страны их 22. Вся таблица — это 36 464 строки, а маршрутов по России в ней 20 812 (с учётом объёмов).

Ещё три правила, от которых зависит итоговая сумма

Тариф фиксируют в момент заявки. В п. 2.1.1 написано: «Фиксируем тарифы на логистику и кластер поставки на 60 дней. Срок считаем с даты создания заявки на поставку». Мы понимаем это так: товар из поставки, заявку на которую создали до 30 октября, ещё до 60 дней поедет по нынешним ставкам. Прямо про смену тарифов Ozon ничего не пишет, поэтому перед крупной поставкой мы бы уточнили это в поддержке.

Тариф считают по ближайшему маршруту. Иногда Ozon везёт заказ издалека, хотя товар был и ближе к покупателю. Тогда, если товар лежал в кластере покупателя, берут местный тариф, а если нет, то тариф от ближайшего кластера, где он был. В примерах ниже весь товар лежит в Москве, и для покупателей из других регионов это самый дорогой вариант. Если остатки есть в нескольких кластерах, рост будет меньше.

Невыкуп оплачивается дважды: дорога туда и обратно. Обратная логистика равна прямой (п. 2.1.2), значит с 30 октября невыкупы и возвраты тоже поедут по новым ставкам. Сверху идёт доставка до места выдачи. В партнёрском ПВЗ за неё берут до 25 ₽ с каждого заказа, даже если покупатель его не забрал; в ПВЗ Ozon 25 ₽ берут только за возврат. Это правило действует с 28 июля и к 30 октября отношения не имеет. Калькулятор Ozon добавляет ещё 15 ₽ за обработку каждого невыкупа.

Было и стало: доставка со склада в Москве

У небольших продавцов часто весь товар лежит в кластере «Москва, МО и Дальние регионы», поэтому начнём с него. Ставки для товара дороже 300 ₽, в рублях с НДС, по таблицам от 28 августа и 30 октября:

Литровый товар внутри Москвы дешевеет на 12 ₽. Тот же литр до Петербурга дорожает на 28 ₽, до Новосибирска на 36 ₽, до Дальнего Востока на 46 ₽.

Изменения по всей России

Мы посчитали изменение для каждого маршрута между 22 кластерами в России и взяли медиану. Товар дороже 300 ₽:

Если взять все объёмы сразу, внутри кластеров подешевели 939 ставок из 946, медиана −16,5 %. Между кластерами не подешевела ни одна: из 19 866 ставок дороже стали 12 822, остальные 7 044 не изменились. Самый большой рост среди всех 43 диапазонов объёма +52 %.

Внутри других кластеров литр тоже дешевеет: Санкт-Петербург 77 → 64 ₽, Екатеринбург 72 → 63 ₽, Казань 72 → 63 ₽, Новосибирск 81 → 70 ₽, Краснодар 70 → 60 ₽.

Больнее всего придётся товарам объёмом от 1 до 5 л, которые продают по всей стране с одного склада: медиана роста у них от +19 до +34 %. Это одежда, косметика, аксессуары, мелкая электроника. У товаров от 15 л медиана между кластерами не изменилась, хотя на отдельных маршрутах рост доходит до +31 %.

Пример: футболка за 1 500 ₽ со склада в Москве

Товар вымышленный: футболка за 1 500 ₽, в упаковке 1,8 л, лежит на FBO в Москве. Тарифы для объёма 1,75–2 л: Москва → Москва было 95 ₽, станет 84 ₽; Москва → Новосибирск было 125 ₽, станет 168 ₽. С 30 октября ставки для 2 и 3 л на этих маршрутах одинаковые, поэтому они совпадают с колонкой «3 л» в таблице выше.

Считаем, сколько логистики приходится на одну выкупленную футболку. Доставка туда — тариф плюс 25 ₽ до места выдачи (берём по максимуму, как в партнёрском ПВЗ). Обратно невыкуп едет по тому же тарифу плюс 15 ₽ обработки. Всё это делим на долю выкупа. Для Москвы при выкупе 90 % было (95 + 25 + (95 + 15) × 0,1) ÷ 0,9 ≈ 146 ₽.

При выкупе 40 %, который в одежде не редкость, продажа в Новосибирск дорожает на 172 ₽. Деньги приходят только за выкупленные футболки, поэтому дорога туда и обратно для невыкупленных ложится на них: на каждую проданную приходится полторы невыкупленных, и каждая проехала туда и обратно по новой ставке.

Перемещения между складами: мелкий товар дорожает в два-три раза

Сейчас (с 16 сентября по 29 октября) перемещение стоит 38 ₽ за товар до 1 л и 10 ₽ за каждый следующий литр, свыше 174 л — 1 778 ₽. С 30 октября «плата за перемещение одного товара зависит от объёма и направления» (п. 2.2.8), а объём округляют вверх до целого литра: 1,8 л считают как 2 л. Это касается любых товаров, в том числе дешевле 300 ₽.

Мы сверили таблицу перемещений с таблицей логистики. Все 36 464 ставки совпали: перемещение стоит столько же, сколько логистика товара дороже 300 ₽ по тому же маршруту и объёму.

У Ozon есть свой пример: 15 товаров по 8,5 л из Воронежа в Оренбург. По тарифу с 30 октября это 213 ₽ за штуку, всего 3 195 ₽. По нынешнему тарифу вышло бы 118 ₽ за штуку.

Наша футболка (2 л после округления) из Москвы в Новосибирск переедет за 168 ₽ вместо 48 ₽. Потом её везут покупателю внутри Новосибирска за 76 ₽ и ещё 25 ₽ берут за доставку до места выдачи: с перемещением одна доставка обойдётся в 269 ₽. Если отправить ту же футболку новосибирскому покупателю прямо из Москвы, выйдет 168 + 25 = 193 ₽.

Но это без невыкупов. Перемещение оплачивают один раз за штуку, а невыкупленная футболка потом ездит уже по местному тарифу. Посчитали на одну проданную футболку, считая, что невыкуп возвращается на склад в Новосибирске:

При высоком выкупе перемещать мелкий товар после 30 октября невыгодно. При низком, как в одежде, перемещение окупается, потому что каждый невыкуп больше не ездит через полстраны. Дешевле обоих вариантов сразу привезти товар в нужный кластер, об этом раздел про кросс-докинг.

Условия перемещения не меняются: в заявке от 20 до 10 000 штук (несортируемых от 15), КГТ нельзя, только склады в России. Пока товар едет, плату за размещение не берут и бесплатные дни не тратятся. Заявку создают в разделе FBO → «Управление остатками» или «Заявки на перемещение», а раз в месяц Ozon сам присылает рекомендации, что и куда переместить.

Если мелкий товар нужно перевезти, лучше успеть до 30 октября. Ozon списывает плату, когда товар доехал до склада назначения, и не пишет, какая ставка будет у заявки, созданной до 30 октября, если товар приедет позже. Перемещение в дальний кластер может идти 2–3 недели, и если до 30 октября времени меньше, считайте по новой ставке.

Кросс-докинг: в Сибирь бесплатно до 15 января 2027

С 30 октября у кросс-докинга одна таблица «тарифная зона приёма → кластер» вместо трёх файлов (для сортировочных центров и фулфилмента, для ПВЗ и пунктов приёма заказов, для курьера). Ставки считают за литр грузоместа: коробки от 1,9 до 48,6 ₽/л, палеты от 0,3 до 32,3 ₽/л.

Ozon пишет, что «для большинства направлений тарифы станут выгоднее». По нашему расчёту это верно для палет (около 580 маршрутов дешевле и около 200 дороже) и для дальних направлений. С коробками примерно поровну: около 500 маршрутов дешевле и столько же дороже.

Коробка из Москвы, ₽ за литр:

Доставку до склада Ozon сейчас делает бесплатной (скидка 100 %) в Новосибирск и Омск до 15 января 2027 года, в Красноярск с 1 октября 2026 по 15 января 2027. Те же условия до 15 января действуют для Алматы и Астаны, а после этой даты скидка на поставки из России туда станет 50 %. Поставки, где больше 90 % товаров со статусом Super, тоже идут без платы за доставку до склада. Платными остаются обработка в ПВЗ (5 ₽ за литр) и в пункте приёма заказов (4 ₽ за литр), а также выезд курьера (546 ₽).

Вернёмся к футболке. Если она лежит на складе в Новосибирске, одна доставка местному покупателю стоит 76 + 25 = 101 ₽ против 193 ₽ из Москвы. С невыкупами разница ещё больше: на одну проданную футболку 122 ₽ против 235 ₽ при выкупе 90 % и 389 ₽ против 757 ₽ при выкупе 40 %. Довезти её туда до 15 января можно без платы за доставку до склада; если сдаёте коробку в ПВЗ, остаётся обработка, около 9 ₽ на футболку. После 15 января коробкой в Новосибирск выйдет ещё около 17 ₽ на футболку, если считать по её объёму. Платят за литр коробки, так что с пустотами будет немного больше.

Сроки по маршрутам Ozon публикует в Excel «Кросс-докинг: маршруты и адреса». Из Москвы в Новосибирск и Омск, например, поставка идёт от 13 до 24 дней.

Что сделать до 30 октября

1. Открыть «Аналитика → Продажи моих товаров → Продажи по кластерам»: там видно, откуда и куда идут заказы и сколько стоит логистика по каждому кластеру. Данные обновляются раз в день.
2. Открыть «Аналитика → Планирование поставок → Локальность продаж». В отчёте видна доля локальных продаж и переплата за нелокальные в рублях по кластерам и товарам, со столбцом «Причина».
3. Выписать товары дороже 300 ₽ объёмом от 1 до 5 л, у которых много покупателей в других кластерах. По ним рост ударит сильнее всего.
4. Пересчитать юнит-экономику этих товаров по ставкам с 30 октября.
5. Для дальних кластеров с большим спросом запланировать поставки кросс-докингом. В Сибирь и Казахстан доставка до склада бесплатна до 15 января, так что тут спешить к 30 октября не нужно.
6. Мелкий товар, который нужно переместить, отправить так, чтобы он доехал до склада до 30 октября, пока действует ставка 38 ₽ плюс 10 ₽ за литр. На дальних маршрутах это 2–3 недели.
7. Посмотреть в «Локальности продаж», какая доля заказов у товара уходит в другие кластеры. Если большая, заявку на поставку лучше создать до 30 октября: тариф фиксируется на 60 дней с даты заявки (оговорку см. выше). Если почти всё продаётся в своём кластере, спешить не нужно, но и откладывать поставку ради 10–12 ₽ на литре, когда товар заканчивается, не стоит.

Если все ваши товары стоят до 300 ₽, логистика для вас не меняется. Но новые тарифы перемещений и кросс-докинга касаются и вас.

Другие изменения Ozon с начала осени

• 29 сентября: обработка отправления FBS в сортировочном центре стала стоить 10 ₽ при поштучной и доверительной приёмке, при самоприёмке 0 ₽.
• 13 октября: Ozon закрывает страховку товаров от массовых повреждений («Ингосстрах»).
• 26 октября: в «Сборе первых отзывов» максимум 5 000 баллов за отзыв.
• 19 ноября: на FBS появляется сбор за долгую отгрузку (0,25–3 % цены, если отгрузка дольше 6 часов) и штрафы по индексу ошибок.
• 1 декабря: заканчиваются льготы для товаров FBO в ПВЗ: скидка 3 п. п. к вознаграждению за продажу и размещение в ПВЗ за 0,2 ₽ за литр в день.
• 31 декабря: заканчиваются акционные тарифы Ozon Доставки и период поставок, на которые даётся 344 бесплатных дня хранения.
• 15 января 2027: заканчивается бесплатный кросс-докинг в Сибирь и Казахстан.

Посчитать на своём товаре

В нашем калькуляторе уже стоят тарифы Ozon с 30 октября. Ссылка открывает футболку из примера с доставкой Москва → Новосибирск. В полном расчёте можно выбрать свои кластеры отправки и доставки, цену, объём и выкуп, а результат скачать в Excel.

Если товаров много, считать каждый вручную долго. Мы делаем дашборд, где переплата за нелокальные продажи видна по каждому товару и кластеру каждый день.

Ставки сверены 12 октября 2026 года по Excel-файлам Ozon, ссылки ниже.

Частые вопросы

Что изменится в логистике Ozon с 30 октября 2026?

Для товаров дороже 300 ₽ доставка внутри кластера подешевеет (медиана −16,5 %), а между кластерами подорожает: у товара объёмом 1 л медиана +34 %, максимум по всем объёмам +52 %. Перемещение между складами будет стоить как логистика товара дороже 300 ₽ по тому же маршруту, даже если товар дешевле. У кросс-докинга одна таблица вместо трёх: коробкой в Сибирь и на Дальний Восток дешевле, в Петербург и Казань дороже.

Подорожает ли логистика Ozon для товаров до 300 ₽?

Нет. В таблице с 30 октября 36 464 строки, и для цены до 300 ₽ ни одна ставка не изменилась по сравнению с таблицей от 28 августа. Перемещения между складами при этом дорожают для всех товаров.

Сколько будет стоить перемещение товара между складами Ozon?

Столько же, сколько логистика товара дороже 300 ₽ по тому же маршруту и объёму. Товар 1 л внутри Москвы обойдётся в 76 ₽, медиана по России 116,5 ₽. Сейчас это 38 ₽ за первый литр и 10 ₽ за каждый следующий.

Где посмотреть, в какие кластеры уходят мои заказы на Ozon?

В личном кабинете: «Аналитика → Продажи моих товаров → Продажи по кластерам». Переплату за нелокальные продажи показывает отчёт «Аналитика → Планирование поставок → Локальность продаж».

До какого числа кросс-докинг Ozon в Сибирь бесплатный?

До 15 января 2027 года Ozon бесплатно довозит поставки до складов в Новосибирске, Омске и Красноярске, а также в Алматы и Астане. Обработка в ПВЗ и пунктах приёма заказов (5 и 4 ₽ за литр) и выезд курьера (546 ₽) оплачиваются отдельно.

Источники

• Ozon, новость «FBO и FBS: обновим тарифы на логистику и другие услуги», 14.09.2026: seller.ozon.ru
• Ozon, «Полный список комиссий и тарифов», пп. 2.1.1, 2.1.2, 2.2.7, 2.2.8, 2.4.3, 2.8: seller-edu.ozon.ru
• Ozon, архив редакций условий: seller-edu.ozon.ru
• Ozon, «Расходы на другие услуги и штрафы» (перемещение, кросс-докинг): seller-edu.ozon.ru
• Ozon, «Перемещение товара между складами»: seller-edu.ozon.ru
• Ozon, «Продажи по кластерам»: seller-edu.ozon.ru
• Ozon, отчёт по локальности продаж: seller-edu.ozon.ru
• Ozon, кластеры доставки: seller-edu.ozon.ru
• Тарифы логистики FBO и FBS с 30.10.2026, Excel: cdn.ozone.ru
• Тарифы логистики FBO и FBS с 28.08.2026, Excel: cdn.ozone.ru

#ozon#логистика#кластеры#тарифы#fbo